Dans un contexte de forte inflation, les enseignes Auchan et Boulanger cherchent à attirer une nouvelle clientèle en proposant des produits légèrement abîmés ou issus de modèles d’exposition sur la plateforme Leboncoin.
Cette stratégie s’inscrit dans une démarche d’économie circulaire et vise à toucher une audience habituée à acheter des articles à prix réduit. L’objectif est également de développer des partenariats avec d’autres professionnels pour renforcer leur présence sur le marché.
Une offre adaptée aux exigences de la clientèle
Les principales catégories de produits proposées par Auchan et Boulanger sur Leboncoin concernent l’électroménager, le jardinage et la téléphonie.
Ces articles, bien que présentant quelques défauts, sont vendus à des prix avantageux, avec des remises pouvant atteindre 50% par rapport à la valeur du neuf. Cette offre répond à une demande croissante des consommateurs pour des produits moins coûteux et plus respectueux de l’environnement.
Selon Basile Guérin, directeur innovation chez Auchan, cette démarche permet de toucher une clientèle différente de celle présente en magasin. Les acheteurs sur Leboncoin sont habitués à acquérir des produits qui ne sont pas forcément parfaits, mais à des prix attractifs. Les vendeurs sont ainsi en mesure de négocier en direct avec les clients et peuvent parfois proposer des gestes commerciaux supplémentaires pour conclure la vente.
Un processus d’achat encore perfectible
Pour l’instant, la plateforme Leboncoin sert uniquement à réserver les produits proposés par Auchan et Boulanger. Les clients doivent ensuite se déplacer en magasin pour effectuer le paiement et récupérer leur achat. Néanmoins, les enseignes prévoient d’améliorer ce processus en proposant prochainement la livraison à domicile.
Mathilde Uno, directrice du marché des biens de consommation chez Leboncoin, explique que la plateforme travaille actuellement sur la possibilité de gérer la transaction en magasin et de proposer la collecte ou la livraison directement sur le site. Cette évolution permettrait de simplifier le processus d’achat pour les consommateurs et d’attirer encore plus de clients.
Leboncoin, une plateforme en quête de nouveaux partenaires professionnels
Leboncoin cherche également à élargir son nombre de partenaires professionnels en engageant des discussions avec des hypermarchés et des entreprises d’ameublement. Cette stratégie vise à diversifier l’offre proposée sur la plateforme et à renforcer sa position sur le marché de l’économie circulaire.
L’association d’Auchan et Boulanger avec Leboncoin témoigne d’une volonté de s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs en matière de prix et d’environnement. En proposant des produits légèrement abîmés ou issus de modèles d’exposition sur la plateforme, les enseignes cherchent à toucher une nouvelle clientèle et à s’inscrire dans une démarche d’économie circulaire. La simplification du processus d’achat et l’élargissement des partenariats professionnels pourraient permettre à Leboncoin de renforcer sa position sur le marché et d’attirer encore plus de clients.
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